健身“魔鏡”真風(fēng)口還是偽需求？

買(mǎi)了健身卡沒(méi)時(shí)間去，夏天健身房氣味不好聞，身材不佳不好意思進(jìn)健身房……面對(duì)一面能監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)情況的健身鏡，您愿意為幾千元買(mǎi)單嗎？今年以來(lái)，針對(duì)有健身需求人群的諸多痛點(diǎn)，繼海外的Mirror、國(guó)內(nèi)的FITURE后，樂(lè)刻、咕咚等運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)相繼推出智能健身鏡。一面售價(jià)數(shù)千元的鏡子，真能成為讓消費(fèi)者和資本都買(mǎi)賬，掘金智能健身市場(chǎng)藍(lán)海的“魔鏡”嗎？

“百鏡大戰(zhàn)”呼之欲出

“有多少人不愿意去健身房是因?yàn)樽员埃楷F(xiàn)在健身房已經(jīng)成為身材好的人秀身材的地方，當(dāng)你肚子很大不敢去健身，更不敢請(qǐng)私教時(shí)，F(xiàn)ITURE健身魔鏡可以讓你在家就有教練教�！睅滋烨埃�直播“一姐”薇婭的直播間里出現(xiàn)了一件售價(jià)超3000元的智能健身鏡。

關(guān)機(jī)狀態(tài)下，它與一面普通的穿衣鏡并無(wú)二致。開(kāi)機(jī)后，鏡面上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)虛擬教練。當(dāng)你跟著虛擬教練進(jìn)行健身、跳舞或跑步等運(yùn)動(dòng)時(shí)，不僅可以通過(guò)鏡中自己與教練的影像同步對(duì)比動(dòng)作，系統(tǒng)自帶的AI攝像頭還能捕捉用戶(hù)的動(dòng)作，智能糾正，堪稱(chēng)把一個(gè)AI健身教練請(qǐng)回了家。

在健身鏡于薇婭直播間亮相之前，“魔鏡”背后的公司FITURE已被資本看中。這家成立于2019年的創(chuàng)業(yè)公司，從2020年9月到2021年4月，連續(xù)獲得三輪融資，累計(jì)融資金額近4億美元。

后疫情時(shí)代，家庭健身場(chǎng)景逐漸成為主流。傳統(tǒng)健身房紛紛探索線上創(chuàng)新的道路，開(kāi)啟了線上線下結(jié)合的健身新階段。2020年，F(xiàn)ITURE在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)率先推出了AI人機(jī)交互體驗(yàn)課程和7800元的智能健身鏡。不過(guò)，由于價(jià)格高昂、課程內(nèi)容等局限性，很多普通消費(fèi)者對(duì)其仍持觀望態(tài)度。此后，咕咚、樂(lè)刻等互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)也相繼發(fā)布智能健身鏡。市面上目前還出現(xiàn)了J&J Mirror、邁族、gymgest、億健、小喬體育、佑美等十余個(gè)品牌的健身鏡，一場(chǎng)“百鏡大戰(zhàn)”呼之欲出。

健身鏡尚難成剛需

由中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)與數(shù)據(jù)分析公司尼爾森IQ聯(lián)合編制的《2021年大眾健身行為和消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)大眾健身年均總消費(fèi)為5670元，實(shí)現(xiàn)了35%的同比提升；女性平均總消費(fèi)更是高達(dá)6362元，增幅接近50%。智能健身這個(gè)新興領(lǐng)域也成為產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口，被業(yè)界認(rèn)為是一條價(jià)值千億元的白金賽道。

不過(guò)，智能健身鏡是否真的如廠商們宣傳和預(yù)想一般，成為既為消費(fèi)者節(jié)省往返于健身房的時(shí)間，又能讓健身一族們暢快運(yùn)動(dòng)的“魔鏡”呢？

購(gòu)買(mǎi)了健身鏡并使用兩周后，健身達(dá)人馬克吐槽，當(dāng)自己做一些無(wú)法看向屏幕的動(dòng)作時(shí)，健身鏡依然只是在屏幕上給出類(lèi)似“左臂豎直向上伸直”這樣的文字提示，而不是語(yǔ)音告知。此外，系統(tǒng)給出的運(yùn)動(dòng)測(cè)評(píng)結(jié)論和建議也過(guò)于程式化，“對(duì)于耐力、核心肌力、下肢靈活性等每個(gè)類(lèi)目的評(píng)測(cè)結(jié)論幾乎都一樣，并沒(méi)有根據(jù)我個(gè)人進(jìn)行個(gè)性化的測(cè)評(píng)�！�

在活動(dòng)價(jià)6800元時(shí)入手了健身鏡，加上超過(guò)1000元的會(huì)員年費(fèi)，林女士總共花了7980元，而這還只能供她一人使用。如果想要全家人多賬號(hào)共享，她需要額外多花一份會(huì)員費(fèi)。

“你買(mǎi)一塊全身鏡，買(mǎi)個(gè)手機(jī)支架，把手機(jī)架在鏡子前，打開(kāi)健身APP不就得到了一個(gè)簡(jiǎn)易版的健身鏡？”一位科技企業(yè)資深從業(yè)者認(rèn)為，從目前實(shí)現(xiàn)的功能來(lái)看，健身鏡頗有些“雞肋”。

在閑魚(yú)等二手交易平臺(tái)上，一些使用次數(shù)不多的智能健身鏡已經(jīng)作為閑置品出售。

低定價(jià)賺“動(dòng)起來(lái)”的錢(qián)

尚待完善的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、性?xún)r(jià)比有限的市場(chǎng)評(píng)價(jià)之下，智能健身鏡已被拉下“神壇”。

以官方定價(jià)7800元的FITURE魔鏡尊享版為例，截至發(fā)稿前，盡管經(jīng)歷了一場(chǎng)“618”大促，其在天貓官方旗艦店的銷(xiāo)量顯示為月銷(xiāo)“200+”。相比之下，其近日推出并在薇婭直播間首次亮相的魔鏡旗艦版價(jià)格就親民了不少，定價(jià)4699元、目前活動(dòng)價(jià)3999元，月銷(xiāo)量1000多臺(tái)。

“用戶(hù)不會(huì)只為一面鏡子買(mǎi)單，只有良好的體驗(yàn)才能打動(dòng)消費(fèi)者，整個(gè)市場(chǎng)的崛起需要各廠商給出完整的解決方案，進(jìn)而推進(jìn)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)”，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲在接受采訪時(shí)坦陳。

樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)不久前推出了市面上價(jià)格最低的智能健身鏡LITTA MIRROR，定價(jià)2499元、活動(dòng)價(jià)1999元。樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO韓偉表示，希望把智能健身鏡的價(jià)格做到極致性?xún)r(jià)比，賺“用戶(hù)動(dòng)起來(lái)”的錢(qián)�！叭绻�把它理解成銷(xiāo)售硬件設(shè)備的邏輯，那健身鏡應(yīng)有更高的利潤(rùn)，但如果把健身鏡理解為是居家健身服務(wù)的一部分，甚至只是其中一種解決方案中的一環(huán)，那么它可能是另外一種邏輯，即不依靠硬件賺錢(qián)，靠提供內(nèi)容、服務(wù)賺錢(qián)�！表n偉說(shuō)。